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中邮市场篇之三——分销案例篇

浏览次数: 日期:2014年5月16日 17:20

建三江邮政局分销喷施宝营销案例

黑龙江  任刚


典型案例

案例1、支局长营销,夫唱妇随,分销创佳绩

新浓江农场有9个作业区,5000多人口,耕地面积34万亩,其中水稻30多万亩,大多3万亩。在喷施宝分销中,首先支局长朱贵立和爱人王守华深入农场作业区开展宣传工作,通过讲解使农户对喷施宝叶面肥有了进一步的了解。为了突出宣传效果,王守华提出在五区有影响力的刘成友种的田里免费使用喷施宝做个“实际广告”,为了掌握使用效果,王守华多次上门观察指导,三遍下来不仅喷施宝叶面肥的效果显现出来,同时王守华也掌握了第一手资料。对喷施宝在农作物的实际功效,刘成友非常认可,在他的宣传下,周边的农户也尝试着使用喷施宝,五区分销局面被打开,短期内即销售20箱。随后丈夫朱贵立又带领妻子到其他作业区选农户建立试验田,加快分销步伐。

通过实地走访王守华了解到当地大豆有80%没有使用农场航喷的叶面肥,原因是航喷每亩地20元,大豆价格又低,农户非常不认可,农场暂时没有进行行政干预,王守华抓住时机立即展开攻势,9个作业区全部跑了一遍,宣传一遍不行,两遍三遍……为了抢时间朱贵立亲自驾驶北京吉普拉着爱人深入到田间地头宣传,功夫不负有心人,仅大豆一项9个作业区使用喷施宝面积达到70%以上,经过一番努力分销喷施宝110箱。连当地的农资经销商都非常敬佩地说“就凭着你俩夫唱妇随,千辛万苦都不怕的劲头没有做不成的事。”

案例2、支局长优质服务、科技兴农,分销效果好

鸭绿河农场是距离建三江分局最远的农场,有8个作业区,4500多人,耕地22万亩,以水稻为主占地近20万亩。支局长贾世文在开展农资分销时,了解到当地农技师张庆江对邮政局分销的喷施宝非常认同,他就主动找上门虚心向其请教,张庆江介绍说喷施宝功效,在增产效果上喷施宝非常明显。六区的邓云龙在去年的水稻应用上,每亩增产30-40斤。在农技师张庆江的宣传下和邓云龙水稻田的应用效果下,周边农户纷纷前来邮政局咨询,贾局长将掌握的有关知识向农户作了介绍,通过对比打消了价格偏高的顾虑。在平时的交往中张庆江和邓云龙被贾局长虚心好学的精神打动,在农户使用过程中遇到问题时,二人主动为他们解答。今年由于气温较低,各农场水稻普遍出现了稻瘟病,市局及时将农技师刘金海派到了三江为农户解决病害。贾局长及时将掌握的知识传授给农户,还将灭稻瘟药送到农户手中,为农户解决了实际问题,同时也将邮政发展农资分销的科技信息送到了农户手中,使他们看到了将来的增收前景,得到了高度赞誉。科技兴农、诚信服务邮政分销喷施宝在鸭绿河农场占有一席之地——已分销110箱。

案例3、情感营销,竞赛显效果

县局物流业务部主任丁杰利用去年分销过程中的关系网,今年加大分销发展力度,下定决心争当全省喷施宝分销的排头兵。他不仅利用局直同学在农资站负责的优势将配施宝加在农场航喷的叶面肥里,还利用朋友托朋友建立起来的关系网,加大各农场攻关力度,积极发展散户,扩大分销量。通过排除千难万阻完成个人分销220箱的好成绩。在竞赛期间县局行政办的吴珊、发投业务部的姚姝利利用自家亲属社会关系力量积极开展喷施宝分销,分别完成41箱和73箱。先进典型引路激发了全员的干劲,出现了比学赶帮超的氛围,分销数字逐日递增。

所属类别: 应用实例

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