字号:   

鱼虾可乐系列产品之八——看市场

浏览次数: 日期:2014年5月16日 17:25

“鱼虾可乐”系列产品现状初步分析

 

钦州市场:卢贤琨

 

一、知名度:在钦州,无论是经销商,养殖户或是同行业务员,每当提到喷施宝时,他们都不约而同的说出“鱼虾可乐”这个产品,可见“鱼虾可乐”钦州是具有极高知名度的,这一优势大多数厂家都无法比拟。

二、质量:目前为止,在钦州尚没经销商和养殖户反映产品出现过期、变质、功效下降等质量问题,但在外观及包装上,却问题多多。1、高酶EM的包装箱无任何产品的信息标识;2、高酶EM每瓶的容量不一,且非常明显;3、产品的标签不牢固、不平整、不美观,尤其是10kg“鱼虾可乐”;4、水肥肥、施得乐的外包装出现破损现象(像是被老鼠咬破),且数量不少。

三、功效:在氨基酸营养液夜这一类产品中,“鱼虾可乐”算得上是佼佼者,功能综合全面。目前,其他厂家在氨基酸营养液这一类产品中,还基本达不到“鱼虾可乐”的水平,但已十分接近。但“鱼虾可乐”系列中的其他产品的表现则相对平庸,没突出特点,与其他大厂家同类产品相比,在功效上无优势可言。

四、价格:在钦州,氨基酸营养液一类产品,市场价一般在30-60元之间,“鱼虾可乐”的价格稍微偏高;而“鱼虾可乐”系列的其他产品价格适中。

五、种类:公司的产品少,过于单调,不配套,这是相对于其他大厂家的一大劣势。在钦州市场占有量比较大的厂家,如:卓越、科迈尔、绿百多、大丰收、利建、海王等,它们的产品种类很丰富,且配套,并已形成好几套产品。我公司缺少消毒、解毒、抗应激、防治疾病等好几类产品。可以说的是,在钦州“鱼虾可乐”系列产品仅在肥水这块占有一小额市场。产品种类缺乏这一劣势,使得在销售额上,难以同其他大厂家相比。

六、发货效率:由于钦州市场的客户销量小,客户也大多不接受物流,在短时间内凑足三顿的发货量相对困难些,而在客户急需的时候,货不能及时发到的话,不仅影响公司的销量,更降低经销商的销售热情与信心。

七、市场稳定性:今年撤掉了几个距离过近、相冲突的点,目前“鱼虾可乐”市场价格平稳。

八、对手状况:目前在钦州发现两个仿造“鱼虾可乐”的产品,一个是山东宝来利来“鱼虾可乐”(市场价5kg55元),一个是海南南大“鱼虾可乐”。

九、养殖状况:由于受气候的影响,今年钦州这边放苗时间比往年推迟了一个多月,目前尚有近20%的虾塘没放苗,今年基本养一造虾。

所属类别: 应用实例

该资讯的关键词为: