鱼虾可乐系列产品之八——看市场

“鱼虾可乐”系列产品现状初步分析

钦州市场：卢贤琨

一、知名度：在钦州，无论是经销商，养殖户或是同行业务员，每当提到喷施宝时，他们都不约而同的说出“鱼虾可乐”这个产品，可见“鱼虾可乐”钦州是具有极高知名度的，这一优势大多数厂家都无法比拟。

二、质量：目前为止，在钦州尚没经销商和养殖户反映产品出现过期、变质、功效下降等质量问题，但在外观及包装上，却问题多多。1、高酶EM的包装箱无任何产品的信息标识；2、高酶EM每瓶的容量不一，且非常明显；3、产品的标签不牢固、不平整、不美观，尤其是10kg“鱼虾可乐”；4、水肥肥、施得乐的外包装出现破损现象（像是被老鼠咬破），且数量不少。

三、功效：在氨基酸营养液夜这一类产品中，“鱼虾可乐”算得上是佼佼者，功能综合全面。目前，其他厂家在氨基酸营养液这一类产品中，还基本达不到“鱼虾可乐”的水平，但已十分接近。但“鱼虾可乐”系列中的其他产品的表现则相对平庸，没突出特点，与其他大厂家同类产品相比，在功效上无优势可言。

四、价格：在钦州，氨基酸营养液一类产品，市场价一般在30-60元之间，“鱼虾可乐”的价格稍微偏高；而“鱼虾可乐”系列的其他产品价格适中。

五、种类：公司的产品少，过于单调，不配套，这是相对于其他大厂家的一大劣势。在钦州市场占有量比较大的厂家，如：卓越、科迈尔、绿百多、大丰收、利建、海王等，它们的产品种类很丰富，且配套，并已形成好几套产品。我公司缺少消毒、解毒、抗应激、防治疾病等好几类产品。可以说的是，在钦州“鱼虾可乐”系列产品仅在肥水这块占有一小额市场。产品种类缺乏这一劣势，使得在销售额上，难以同其他大厂家相比。

六、发货效率：由于钦州市场的客户销量小，客户也大多不接受物流，在短时间内凑足三顿的发货量相对困难些，而在客户急需的时候，货不能及时发到的话，不仅影响公司的销量，更降低经销商的销售热情与信心。

七、市场稳定性：今年撤掉了几个距离过近、相冲突的点，目前“鱼虾可乐”市场价格平稳。

八、对手状况：目前在钦州发现两个仿造“鱼虾可乐”的产品，一个是山东宝来利来“鱼虾可乐”（市场价5kg：55元），一个是海南南大“鱼虾可乐”。

九、养殖状况：由于受气候的影响，今年钦州这边放苗时间比往年推迟了一个多月，目前尚有近20%的虾塘没放苗，今年基本养一造虾。